Verkäufer-Leitfaden für den Immobilienverkauf in Spanien
Unsere Tipps, Werkzeuge und Anleitungen, um Ihr Haus in Spanien schnell und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
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Inhalt
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1. Agentur oder Privatverkauf?
Sie überlegen, Ihr Haus in Spanien selbst zu verkaufen, ohne eine Agentur? Auf den ersten Blick mag das eine gute Idee sein, da Sie das Maklerhonorar sparen könnten. Doch bedenken Sie:
Ein guter Makler arbeitet täglich daran, Immobilien in Spanien zu verkaufen. Er kennt die Marktgegebenheiten und bietet Top-Service und Präsentation. Er schützt Sie vor unseriösen Angeboten, kontrolliert die Besichtigungen und kennt alle rechtlichen Aspekte. Ein Makler wird immer versuchen, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie in Spanien zu erzielen.
Ein Makler bietet Ihnen ein Wertgutachten, professionelle Fotoreportagen, Grundriss-Erstellung, Videos, umfassende Exposés, und präsentiert Ihre Immobilie auf verschiedenen Internetportalen im In- und Ausland. Er berät Sie in rechtlichen und finanziellen Aspekten, filtert Interessenten vor und verhandelt den höchstmöglichen Preis für Sie.
Als Privatperson verkaufen Sie 1-2 mal in Ihrem Leben eine Immobilie. Es handelt sich oft um das wichtigste und wertvollste Gut, warum den Verkauf nicht einem Experten überlassen, der die entsprechende Ausbildung und Erfahrung hat?
2. Der richtige Preis
Der richtige Verkaufspreis ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie in Spanien. Der Preis sollte weder zu niedrig noch zu hoch angesetzt werden, um potenzielle Käufer nicht abzuschrecken oder Verluste zu vermeiden. Es ist wichtig, von Anfang an mit dem richtigen Preis auf den Markt zu gehen.
Verlassen Sie sich nicht auf einfache Berechnungen wie "Mein Kaufpreis plus Investitionen = Verkaufspreis". Der Marktwert Ihrer Immobilie wird von potenziellen Käufern bestimmt. Wenn der Preis zu hoch ist, wird Ihre Immobilie zum „Ladenhüter“. Wir erstellen ein professionelles Wertgutachten und finden gemeinsam mit Ihnen den optimalen Verkaufspreis.
3. Wichtige Unterlagen
Für den Verkauf einer Immobilie in Spanien benötigen Sie folgende Unterlagen:
- Eigentumstitel (Escritura)
- NIE-Nummer (Steuernummer für Ausländer)
- Cedula de Habitabilidad (nicht in allen Regionen obligatorisch) und Energiezertifikat
- Belege über die letzten Grundsteuerzahlungen
- Beleg über die letzten Gemeinschaftskosten (bei Wohnungseigentum) und ein Zertifikat des Verwalters für den Notartermin
4. So präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal
Drei Faktoren sind entscheidend: Der Preis, die Werbung und der Zustand Ihrer Immobilie. Den Zustand können Sie aktiv beeinflussen. Hier einige Tipps aus dem Homestaging:
- Kleine Reparaturen durchführen
- Wände streichen und Risse reparieren
- Defekte Glühbirnen ersetzen
- Fenster- und Türgriffe überprüfen und reparieren
- Fenster und Böden reinigen, aufräumen
- Spuren von Haustieren entfernen
- Persönliche Fotos und Bilder entfernen
- Verschiedene Lichtquellen im Raum verteilen und einschalten
- Vor Besichtigungen gründlich lüften und Kaffee aufsetzen
- Frische Blumen kaufen
Wir vermitteln Ihnen gerne ein professionelles Homestaging zum Vorzugspreis!
5. Besichtigungen
Bereiten Sie Ihre Immobilie mit den oben genannten Tipps vor. Entspannen Sie sich und überlassen Sie Ihrem Makler die Führung. Ein erfahrener Makler weiß, welche Fakten die Käufer interessieren und ermöglicht eine stressfreie Besichtigung.
6. Angebote und Abschluss
Sie haben ein oder mehrere Angebote? Herzlichen Glückwunsch! Besprechen Sie mit Ihrem Makler sämtliche Vor- und Nachteile der Angebote (Höhe, Bedingungen, Zeitraum etc.). Ihr Makler sollte Sie auch auf alle Kosten der Transaktion hinweisen. Hier eine Übersicht der Kosten, die auf Sie als Verkäufer zukommen:
7. Kosten beim Verkauf für den Eigentümer
Die Kosten für den Verkauf Ihrer Immobilie in Spanien umfassen:
- Plusvalia (gemeindliche Wertzuwachssteuer): Diese Steuer basiert auf dem Katasterwert und der Besitzdauer Ihrer Immobilie.
- Persönliche Einkommensteuer: Für Nicht-Residenten beträgt die Steuer zwischen 19 % und 24 % des Gewinns. Darüber hinaus müssen sie 3 % des Verkaufspreises als Quellensteuer an die spanischen Steuerbehörden abführen, die als Vorauszahlung auf ihre endgültige Steuerschuld dient. Für Steuerresidenten liegt sie zwischen 19 % und 28 % des Gewinns.
- Hypothekenlöschung: Notargebühren und mögliche Bankkosten für die vorzeitige Darlehenslöschung.
realestate Dreams ist da, um den Verkauf zu einer positiven und stressfreien Erfahrung zu machen! Kontaktieren Sie noch heute unsere Verkaufs-Expertin Frau Anne Bayne.